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Schluss mit dem Blindflug im Sales-Call.
Moin liebe Leser:innen,
ihr habt mir geschrieben: “Leads kommen rein, Kalender füllt sich.” Die meisten denken jetzt: “Jetzt muss ich nur noch im Call überzeugen.”
Aber genau hier verbrennt das meiste Geld.
Wer ohne echte Vorbereitung in den Pitch geht, produziert einen Ausfall vor dem Kunden.
Ein Konzertbesucher sieht zwei Stunden Perfektion auf der Bühne. Was er nie sieht: Die 60% der Zeit, die wir in die Planung, das Rigging und den Signal-Flow investieren, bevor der Vorhang überhaupt aufgeht.
Wenn die Show läuft, überwachen wir eigentlich nur noch die Umsetzung einer exzellenten Vorbereitung.
Wer erst am Morgen des Konzerts anfängt zu überlegen, wo der Strom liegt, hat bereits verloren.
Im B2B-Sales ist es dasselbe: Ein Standard-Pitch ohne Kontext ist kein Verkauf, sondern nur Lärm.
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DIE 4-PUNKTE-CHECKLISTE FÜR PROFI-RECHERCHE
Wenn du diese 4 Punkte vor dem Call kennst, wechselst du die Seite – vom Bittsteller zum strategischen Partner:
- DER TRIGGER-EVENT Warum spricht der Kunde JETZT mit dir? Gab es einen Chefwechsel, eine neue Finanzierung oder ein aktuelles Interview des Geschäftsführers?
- DIE DIGITALE FÄHRTE Worüber schreibt dein Gegenüber auf LinkedIn? Was sind seine persönlichen Themen? Das bricht das Eis schneller als jeder Smalltalk über das Wetter.
- DER OPERATIVE SCHMERZ Welche Herausforderung lässt sich aus aktuellen Jobanzeigen oder Pressemeldungen ableiten? (Suchen sie händeringend IT-Leute? Dann brennt es dort vermutlich in der Effizienz).
- DIE WETTBEWERBS-LOGIK Wer sind ihre größten Konkurrenten und was machen diese gerade anders als dein Prospect?
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DAS PROBLEM: DAS “MANUELLE-RECHERCHE-HOBBY”
Wenn du diese Infos händisch suchst, verbrennst du pro Lead 1 Stunde. Bei 5 Calls pro Woche sind das 5 Stunden – fast ein ganzer Arbeitstag, der für das eigentliche Geschäft verloren geht.
Das ist kein effizienter Prozess, sondern ein teurer Kabelbrand in deiner Zeitplanung.
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DIE ABKÜRZUNG: KYP (KNOW YOUR PROSPECT)
Bei Bits and Brains haben wir ein Werkzeug gebaut, das diese Vorbereitung radikal automatisiert. Wir nennen es KYP.
Es liefert dir diese komplette Akte in unter 30 Sekunden: → Schmerzpunkte → Firmen-DNA → Entscheider-Profil
Direkt auf den Tisch, während du dir noch den Kaffee für den Call holst.
Kein Rätselraten mehr. Nur noch Präzision.
Wie du deinen Vertrieb so kalibrierst, dass du den Abschluss machst, während andere noch googeln, zeige ich dir in den kommenden Wochen.
[Hier geht’s zum KYP Early Access →]https://bitsandbrains.ai/kyp
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Du spürst den Unterschied im nächsten Call sofort.
– André
