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Agentic AI: Was das für deinen Vertrieb bedeutet
Moin liebe Leser:innen,
Ein kurzes Wort zur Weiterentwicklung:
Nach einem halbem Jahr Newsletter habe ich euer Feedback ernst genommen. Die häufigste Frage: “Interessant… aber was mache ich jetzt damit?”
Fair Point.
Ab sofort: Ein Thema pro Woche. In der Tiefe. Mit konkreten Handlungsschritten.
Statt fünf Themen oberflächlich anzureißen, nehmen wir uns EIN relevantes Thema und durchleuchten es komplett.
Das Ganze in zwei Formaten:
- Newsletter (dieser hier): Die strategische Einordnung
- YouTube-Video (ab nächste Woche): Der Deep Dive
Diese Woche ist der Soft-Start. Ab nächster Woche läuft das System.
Los geht’s:
Diese Woche reden alle über “Agentic AI” – autonome KI-Agenten, die eigenständig Aufgaben erledigen.
Die Zahlen: 79% der Unternehmen setzen bereits darauf. E-Mails schreiben, Termine buchen, Lead-Qualifizierung.
Das klingt nach Effizienz. Ist es aber oft nicht.
Die Realität hinter den Kulissen:
→ 65% der Entscheider geben zu: Unsere KI-Nutzung wächst schneller als unser Verständnis.
→ Nur 37% haben einen Kill-Switch eingebaut.
→ Niemand redet über Datenschutz, Haftung oder was passiert, wenn der Agent falsche Entscheidungen trifft.
Ein Agent ohne Prozess ist kein Asset. Er ist ein Risiko – mit Zugriff auf deine Kundendaten, deine Systeme, deine Reputation.
In meiner Zeit in der Live-Produktion haben wir einen Grundsatz gelernt: Neue Technik ohne Safety-Protokoll ist fahrlässig.
Pyrotechnik ohne Sicherheitsabstand sieht beeindruckend aus – bis die Bühne brennt.
🛑 Das eigentliche Problem liegt woanders:
Die meisten Unternehmen automatisieren Prozesse, bevor sie überhaupt wissen, WER am Ende der Pipeline steht.
Du lässt einen Agenten Leads qualifizieren – aber hast du definiert:
- WER dein idealer Käufer ist?
- Wie er Kaufentscheidungen trifft?
- Welche Informationen er braucht, um zu kaufen?
Automatisierung ohne Strategie ist teuer. Du skalierst dann nur deine Fehler.
Genau da setzt unser KYP-System an:
Nicht “mehr Automatisierung”. Nicht “mehr Leads”.
Sondern: Die richtigen Gespräche. Mit den richtigen Menschen. Zur richtigen Zeit.
KYP ist dein Sales-Intelligence-System – gebaut für den Moment, wo die Leadgenerierung aufhört und der echte Verkauf beginnt.
Willst du wissen, ob dein Vertrieb bereit ist für Automatisierung – oder ob du gerade dabei bist, ein teures Problem zu skalieren?
Antworte mit „AUDIT” – ich schicke dir den Fahrplan.
Grüße,
André Kaatz
Bits and Brains
P.S.: KYP launchen wir Ende Januar. Wenn du jetzt schon Zugang zur Beta willst (inkl. 1:1 Setup): Schreib „AUDIT”.
